Conseils d'affaires en ligne

Comment vendre sur Etsy: 7 étapes pour ouvrir votre boutique Etsy


Depuis son lancement en 2005, Etsy est devenu l'un des plus grands marchés en ligne au monde. Il y a 54 millions de membres sur Etsy, avec 35,8 millions d'acheteurs avec 1,98 million de vendeurs Etsy. De plus, plus de 50 millions d'articles uniques sont mis en vente sur Etsy.com.

Apprendre à vendre sur Etsy est une grosse affaire.

Si vous souhaitez démarrer une entreprise Etsy et commencer à vendre des articles à cette vaste collection d'acheteurs potentiels, lisez la suite.

Qu'est-ce que Etsy?

Etsy est le plateforme e-commerce qui se spécialise dans l'achat et la vente de produits artistiques, de fournitures d'artisanat et d'articles vintage difficiles à trouver dans une boutique en ligne traditionnelle.

Les acheteurs sur Etsy parcourent leur marché pour trouver des produits artisanaux plutôt que des produits de masse.

C'est également un débouché pour les propriétaires de petites entreprises telles que les boutiques d'art et les personnes ayant des compétences artistiques pour présenter leurs produits et vendre à un public plus large sans avoir besoin de leur propre site Web comme avec Shopify.

Il s'agit d'une entreprise hybride qui combine l'excitation d'une foire d'art avec un marché comme eBay.

Les personnes qui recherchent des produits sur Etsy trouveront des articles vintage et faits à la main, des œuvres d'art sur commande, des vêtements imprimés à la main, des jouets pour enfants sur mesure, etc.

Il existe une grande catégorie d'articles vintage en vente sur Etsy. Pour que les articles soient considérés comme vintage, ils doivent avoir au moins 20 ans.

Il existe une grande variété d'articles de collection que vous pouvez obtenir à un prix raisonnable. La plateforme utilise une vitrine particulière où les vendeurs listent leurs produits moyennant des frais.

La niche unique qu'occupe Etsy en fait la plate-forme numéro un pour les objets d'art et les objets de collection dans le monde.

Il est essentiel de souligner qu'Etsy ne fabrique pas les produits. Au lieu de cela, il agit comme un intermédiaire reliant l'acheteur et le vendeur, les amenant à un seul marché. Etsy a un siège central à Brooklyn, et c'est là qu'elle effectue les opérations quotidiennes.

L'entreprise a également une classe d'artisanat connue sous le nom d'Etsy Labs - une classe où les gens apprennent et améliorent leurs compétences artistiques.

Si Etsy ne vous semble pas tout à fait la solution, consultez mes critiques sur le meilleures plateformes de commerce électronique et mon Avis sur Shopify pour voir s'il y a un meilleur ajustement pour vous.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Etsy?

Il en coûte 0,20 $ pour créer un compte Etsy et inscrire un article sur le marché. Selon le manuel du vendeur, une annonce restera active pendant quatre mois ou jusqu'à ce que l'article soit vendu. Une fois un article vendu, des frais de transaction de 5% sont appliqués sur le prix de vente.

Beaucoup de gens font leurs courses après un simple mois en raison de ventes faibles ou inexistantes. Et le pire, c'est que vous continuez à dépenser en fonction de vos annonces. Par conséquent, il est crucial de considérer le rapport revenu / coût à long terme.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous avez de nombreux produits à vendre. Combien cela coûte-t-il de vendre vos produits sur Etsy?

Découvrons-le.

1. Coût du magasin Etsy.

Un avantage d'Etsy est qu'il ne coûte rien au vendeur de s'installer. Oui, l'ouverture de votre boutique sur Etsy est gratuite. Mais c'est là que s'arrêtent les trucs gratuits - du moins pour l'instant. En effet, Etsy a des frais d'inscription standard de 0,20 $ par article. Ces frais d'inscription sont de quatre mois. Mais parlons de la liste.

Etsy a une liste différente des autres géants du marché en ligne. Pour ce marché en ligne, une liste et un produit ne sont pas les mêmes choses. En effet, une liste peut contenir plusieurs produits.

Par exemple, si un vendeur vend un chapeau et que le chapeau a des schémas de couleurs différents, le vendeur n'est obligé de créer qu'une seule liste pour couvrir les différentes variétés de couleurs tout en donnant aux acheteurs le choix de sélectionner un chapeau avec n'importe laquelle des couleurs. .

Donc, si le vendeur a 100 articles de ce chapeau et qu'ils viennent de différentes couleurs, le vendeur crée une seule liste pour les couvrir tous, mettant à jour la quantité au fur et à mesure que les ventes arrivent.

Tous les quatre mois, la validité d'une annonce expire. Il appartient maintenant au vendeur de renouveler l'annonce automatiquement ou manuellement au même 0,20 $ par annonce. Bien que permettre au magasin de se renouveler automatiquement peut être judicieux pour un premier vendeur qui n'a pas encore compris les bases financières de la gestion d'une boutique en ligne, il est encore plus logique - au moins d'un point de vue financier - de renouveler le magasin manuellement .

De cette façon, vous pouvez étudier les données pour savoir quels produits font des ventes et réalisent un profit, et quels produits subissent une perte avant de renouveler votre annonce pour quatre mois supplémentaires. Prenez note que le coût de chaque annonce reste de 0,20 $ par liste.

Cela signifie que s'il y a 100 annonces dans votre magasin, vous êtes tenu de payer 20 $ tous les quatre mois. Cela devient un problème si vous n'effectuez aucune vente, car les 20 $ continuent de s'additionner dans votre feuille de dépenses, ce qui pourrait également inclure le coût de fabrication de votre produit en premier lieu.

2. Le coût de 0,20 $ est-il tout ce qu'il y a?

De nombreux vendeurs se trompent sur la façon de verser les frais de 0,20 $ lorsque les ventes arrivent. Ils oublient qu'une annonce diffère d'un produit et que les frais d'inscription et les frais de renouvellement pour le magasin dépendent du nombre d'articles en vente. Voir ces exemples pour plus de clarté:

Exemple 1:

Un vendeur possède un magasin de tables artisanales Etsy. Dans ce magasin, il n'y a qu'une seule table artisanale à vendre. La table se vend et le vendeur choisit de ne pas renouveler l'annonce ou de créer une autre table.

Le vendeur paie 0,20 $ pour lister le tableau. Depuis la vente de la table, le vendeur ne perçoit plus de frais de référencement (bien qu'il y ait d'autres frais que nous expliquerons plus loin).

Exemple 2:

Un vendeur crée des pulls faits à la main disponible en cinq couleurs différentes. Lorsque le vendeur crée une annonce, il y a six paires de pull en stock. Ainsi, pour les quatre mois suivants, le vendeur paiera 0,20 $ pour une liste de ces six paires de pulls.

S'il n'y a pas de ventes pendant cette période, le vendeur reçoit une autre charge de 0,20 $ pour le renouvellement de l'annonce.

Mais si le vendeur vend l'un des pulls, tout revient à zéro et la liste se renouvellera automatiquement pour 4 mois «frais» pour les cinq autres pulls. Si le vendeur ajoute plus de pulls à la quantité disponible, ou si le vendeur a de nouvelles couleurs du pull et souhaite afficher de nouvelles photos de ces couleurs, le vendeur peut modifier la liste sans frais supplémentaires.

Chaque fois que le vendeur fait une vente, le stock se renouvelle encore et encore jusqu'à ce qu'il vende tous les pulls disponibles ou que la période de 4 mois se termine sans vente.

Cependant, si un acheteur achète trois paires de chandails au vendeur en une seule commande, le vendeur recevra un supplément de 0,40 $ en plus du 0,20 $ antérieur pour trois frais d'inscription.

Enfin, la liste se renouvelle automatiquement, même si trois chandails ont été payés en une seule transaction.

3. Qu'est-ce que les frais de transaction Etsy?

Tout comme eBay et Amazon, il existe d'autres types de frais qu'un vendeur doit payer pour continuer à faire des affaires sur Etsy. Tout d'abord, un vendeur paiera à Etsy des frais de transaction de 5% du prix de vente chaque fois qu'un article est vendu.

4. Combien coûte la promotion sur Etsy?

Les utilisateurs Etsy peuvent également choisir de créer des listes promues et de faire la publicité de leurs produits. Le minimum pour commencer est de 1 $ / jour et il est basé sur un modèle de coût par clic. Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche Etsy, il existe des listes payantes et non payées. La seule différence que les acheteurs peuvent voir dans les annonces en promotion est la petite "annonce" blanche dans le coin supérieur gauche de l'image:

Il est généralement difficile pour un nouveau vendeur de faire des vagues sur Etsy hors de la porte, en particulier lors du lancement d'un nouveau produit. Investir dans des publicités pour gagner en visibilité n'est pas une mauvaise idée pour tester la viabilité du marché de votre produit. Une fois que vous commencez la promotion, vous aurez accès à un tableau de bord où vous pouvez consulter vos statistiques.

Je vous recommande de définir un coût maximum par clic (CPC) compris entre 0,10 $ et 0,50 $ par clic pour commencer les résultats des tests.

5. Quels sont les frais de traitement des paiements Etsy?

Lorsqu'un acheteur vérifie directement sur Etsy et utilise le système de paiement Etsy, Etsy facture des frais de traitement des paiements de 3% + 0,25 $ par transaction.

En outre, selon l'emplacement du vendeur, il pourrait y avoir des dépenses supplémentaires sous forme de taxes, y compris le coût de conversion de la monnaie locale lorsque les articles répertoriés ne sont pas en dollars américains.

6. Qu'en est-il des frais d'expédition Etsy?

Habituellement, l'acheteur paie les frais d'expédition. Le coût dépendra de la localisation de l'acheteur. Souvent, des problèmes surviennent dans des situations où les frais d'expédition ne sont pas correctement calculés et le vendeur se rend compte qu'il doit payer plus pour l'expédition que prévu initialement.

Si cela se produit à plusieurs reprises, cela pourrait augmenter considérablement le coût total de faire des affaires sur Etsy, en particulier lorsque le coût de l'assurance est inclus dans les frais d'expédition, ce qui fait encore augmenter le coût.

Une solution consiste à faire la recherche et à savoir exactement combien coûtera l'expédition des articles à différents endroits. La livraison n'est jamais gratuite sur Etsy ou tout autre marché en ligne. Les vendeurs qui offrent la livraison gratuite doivent être prêts à inclure le coût de l'expédition dans le prix de vente.

7. Réflexions finales sur la tarification Etsy.

Il est tentant pour vous de penser que c'est seulement 20 cents pour commencer à vendre sur Etsy et se précipiter pour ouvrir une boutique.

Avant de vendre vos produits sur Etsy, il est judicieux de bien comprendre le montant total des frais requis pour les deux listes et vendre vos produits.

Le coût total de l'installation d'une boutique sur Etsy comprend les frais d'inscription, les frais de transaction, les frais de traitement des paiements, les frais d'expédition et toutes les promotions auxquelles vous participez.

N'oubliez pas que rien de tout cela ne comprend coût des marchandises vendues (COGS). Donc, si votre prix est trop bas pour attirer plus d'acheteurs, vous risquez de marge bénéficiaire et vendre des produits à perte.

Il y a toujours des frais externes à considérer si vous voulez gérer correctement votre entreprise. Préparez une feuille de calcul pour suivre vos entrées et sorties afin d'être correctement informé de ce qui se passe dans votre entreprise.

Essayez de ne pas prendre de l'avance jusqu'à ce que vous constatiez un retour sur investissement (ROI) décent. Il est important de développer progressivement votre entreprise plutôt que de devenir trop agressif avec les prix immédiatement.

Au fur et à mesure que vous continuez à vendre sur Etsy, vous maîtriserez les frais et adapterez votre entreprise en conséquence.

Comment vendre sur Etsy.

Êtes-vous prêt à créer une boutique Etsy et à démarrer gagner de l'argent en ligne? Bien qu'il existe un certain nombre d'étapes, Etsy facilite les choses.

Voici comment vous pouvez commencer à vendre sur Etsy et créer votre propre boutique en ligne.

1. Allez sur Etsy.com pour commencer.

Visitez la page d'accueil Etsy, cliquez sur le Vendre sur Etsy lien, puis clique Ouvrez votre boutique Etsy.

2. Personnalisez les paramètres de votre boutique.

Définissez vos préférences quant à la manière dont vous souhaitez vendre vos produits. Sélectionnez la langue de description de vos produits et la devise d'échange, indiquez votre emplacement, etc.

3. Sélectionnez un nom de magasin.

C'est la partie où votre créativité peut entrer en jeu. Vous devriez trouver un nom qui reflète votre marque personnelle. Votre nom doit être synonyme de vos offres de produits et facile à retenir pour les clients. Le nom doit comprendre entre quatre et vingt caractères sans espaces ni caractères spéciaux.

4. Commencez à lister vos produits.

Suivez ces étapes pour configurer vos listes de produits:

Ajouter des photos: Etsy conseille aux vendeurs d'avoir au moins cinq photos pour chaque article, à prendre sous différents angles afin que les acheteurs puissent avoir une idée précise de l'apparence de votre produit. Les photos doivent être de haute qualité et prises avec un joli fond.

Ajustez les vignettes: Les miniatures sont les premières images qu'un acheteur rencontre lorsqu'il cherche ou tombe sur votre produit. Ceux-ci dictent l'apparence de votre boutique, alors assurez-vous qu'ils sont cohérents et correspondent à votre marque.

Complétez vos informations d'inscription: La description de votre produit doit avoir un titre et une description qui décrivent ce qu'il en détail.

Utilisez également les 13 «étiquettes» disponibles pour chaque produit. Les acheteurs recherchent des produits en fonction de mots clés. Assurez-vous donc que ces mots clés correspondent à ceux qui figurent dans vos tags.

Entrez la quantité et le prix de l'inventaire: Ajoutez le prix de chaque article et assurez-vous de prendre en compte tous les coûts dans votre prix de vente. Incluez la quantité en stock, et également s'il existe des variantes de produit telles que la taille, la couleur et le matériau.

Définissez les frais d'expédition: C'est là que vous incluez les frais d'expédition, le pays d'origine, le temps de traitement, le poids et la taille. Vous pouvez toujours mettre à jour ces informations ultérieurement si nécessaire.

Prévisualisez vos annonces Etsy: Regardez dans la boutique pour voir s'il y a des changements à apporter. Il est important de se sentir bien dans l'apparence de votre boutique du point de vue du client avant de publier pour la première fois. Cliquez sur Terminer et vous avez terminé d'ajouter votre premier produit.

5. Sélectionnez votre méthode de paiement.

Il existe de nombreux types de paiements électroniques disponibles sur Etsy. Vous pouvez proposer PayPal ou Etsy Payments, ce que la plupart des vendeurs utilisent. Les paiements Etsy permettent aux vendeurs d'obtenir leur argent via différentes options telles que les cartes de crédit et de débit (ainsi que le crédit en magasin) et les cartes-cadeaux Etsy.

6. Inclure les informations de facturation.

Cela dépendra de votre pays d'origine. Etsy peut vouloir une carte de crédit pour l'autorisation et l'identification. Vous fournirez également une carte sur laquelle Etsy pourra vous facturer des frais et commissions.

C'est tout. Vous êtes tous prêts et il est temps de commencer à optimiser et à promouvoir vos produits.

7. Optimisez votre boutique.

Voici quelques façons d'optimiser votre boutique Etsy et d'attirer plus de ventes.

Ajoutez votre profil: Cela comprendra une courte biographie sur vous avec une photo. Cela permettra aux visiteurs de savoir qui vous êtes et augmentera votre crédibilité en tant que vendeur. Vous pouvez utiliser cette opportunité pour créer une connexion personnelle avec vos clients et donner plus d'informations sur votre produit.

Ajoutez les politiques de votre boutique: Cette section comprend des FAQ que les clients peuvent poser sur le produit. Vous pouvez également ajouter des délais de traitement et d'expédition afin que les clients puissent avoir une idée du temps qu'il faudra pour obtenir leur produit. Les politiques de retour (le cas échéant) entrent également dans cette section.

Ajouter une biographie de magasin: Cette section vous permet de parler davantage de votre boutique de commerce électronique et de qui vous êtes. Etsy donne aux vendeurs 5 000 caractères pour écrire votre biographie. N'oubliez pas d'écrire avec passion et de créer une connexion avec vos clients potentiels.

Les gens apprécient la transparence, alors essayez d'être ouvert sur vos valeurs. Vous pouvez également leur montrer comment vous créez vos produits en insérant des photos ou des vidéos de votre espace de travail. Vous pouvez également partager les liens vers les réseaux sociaux de votre boutique ici.

Utilisez les outils marketing d'Etsy: Cela vous permet de toucher un public plus large via les médias sociaux. Etsy a rendu cela facile à faire avec un nouvel outil marketing pour permettre aux vendeurs de partager leurs produits sur les plateformes sociales comme Pinterest, Facebook, Instagram et Twitter.

Plus de conseils pour vendre sur Etsy.

Maintenant que votre boutique Etsy est configurée et optimisée, comment générer des ventes au fil du temps? Quels sont les moyens de booster votre «SEO Etsy» et de gagner en visibilité en tant que nouveau propriétaire de boutique?

Voici six derniers conseils pour vendre sur Etsy.

1. Embauchez un photographe professionnel.

Les gens sont visuels - nous voulons voir, toucher et sentir les produits avant de les acheter. Et il y a une psychologie derrière la grande photographie de produits.

Les principaux types de photos de produits sont les photos de héros et les photos de style de vie.

Tout d'abord, les photos de héros sont des gros plans de vos produits avec un simple fond blanc. Ils sont parfaits pour vos photos principales et devraient être en haute résolution afin que les utilisateurs puissent zoomer et voir le produit lui-même.

Ensuite, des photos de style de vie montrent le produit utilisé par une personne ou avec un contexte plus contextuel. Par exemple, une image d'un chandail pour femme peut être portée par une femme souriante à l'extérieur dans un parc.

Une dernière astuce consiste à utiliser une combinaison de ces deux styles, ainsi que des prises de vue entre les deux. Par exemple, une image d'un ensemble d'artisanat pourrait être démontée pour montrer toutes les pièces et disposée dans un beau motif.

Etsy autorise un maximum de 10 photos, donc les utilise toutes. Des photos de haute qualité aideront à stimuler les ventes de vos produits.

2. Organisez votre boutique.

Vous devez placer chaque élément de votre liste dans un ordre que vous spécifiez. Le fait d'avoir des produits partout dans un ordre aléatoire n'inspire pas confiance dans la qualité de vos produits.

Vous devez créer une bonne première impression pour que les acheteurs qui entrent dans votre magasin voient une mise en page professionnelle.

3. Apprenez le référencement Etsy.

Le référencement, ou l'optimisation des moteurs de recherche, vous permet d'augmenter la visibilité en ligne sur des plateformes comme Google. Mais Etsy SEO est également la clé pour stimuler les ventes.

Les techniques de référencement dépendent de la plateforme. eBay, Amazon et Google ont tous des techniques de référencement différentes, tout comme Etsy. Cependant, les bases sont les mêmes et tout se résume à des mots clés.

Que recherchent les gens sur Etsy? Essayez de comprendre les principales catégories de produits dans lesquelles vous vous trouvez et utilisez des mots clés uniques pour vous démarquer. Utilisez autant de mots-clés précieux que possible afin que la recherche des utilisateurs puisse correspondre à vos produits et faire ressortir votre boutique dans les résultats de recherche.

Si vous trouvez difficile de penser à des mots clés pour votre produit, utilisez un outil comme erank.com pour comprendre et optimiser vos mots clés Etsy.

4. Optimisez vos prix.

La tarification a un impact direct sur la quantité que vous vendez. Il est généralement difficile d'obtenir le bon prix pour votre produit, car une sous-cotation de la concurrence peut entraîner une guerre des prix, tandis qu'une vente trop élevée peut entraîner une vente nulle.

Trouvez des moyens de réduire les coûts de production afin que votre marge bénéficiaire soit plus élevée. Test, test, test. Vous pouvez mettre à jour vos prix régulièrement pour refléter des facteurs économiques tels que le coût des matières premières ainsi que vos concurrents.

5. Tenez de bons dossiers financiers.

Une comptabilité appropriée peut vous aider à comprendre la direction que prend votre entreprise Etsy. Il peut également vous aider à définir des objectifs et à savoir si vous réalisez un bénéfice ou si vous courez à perte. Mieux vous comprenez les chiffres exacts, plus vos décisions sont éclairées.

6. Étudiez les données.

Utilisez des outils analytiques pour vous aider à suivre votre entreprise. Certains produits peuvent se vendre plus que d'autres et vous devrez peut-être supprimer des produits non performants et augmenter les quantités de produits performants.

Pour résumer

N'oubliez pas que la plupart des vendeurs à succès sur Etsy ont commencé petit et ont grandi avec le temps. Le plus grand obstacle aux ventes d'Etsy est généralement la réticence à démarrer. Vous n'avez pas besoin d'une énorme équipe - 79% des entreprises sur Etsy sont dirigés par des personnes seules, 97% d'entre eux étant dirigés depuis leur domicile.

Avec des millions d'acheteurs potentiels et la possibilité de partager vos propres produits uniques avec le monde, pourquoi ne pas suivre ces conseils pour vendre sur Etsy et commencer dès aujourd'hui?

Lectures complémentaires sur place:consultez mes critiques de la meilleures plateformes de commerce électronique et mon Avis sur Shopify pour voir s'il y a un meilleur ajustement pour vous.