Gagner de l'argent en ligne

7+ meilleures façons de vendre sur Amazon en 2020 (Seller Central, FBA)


Le marché mondial du commerce électronique se développe rapidement et Amazon est à l'avant-garde. Expédition sous deux jours (ou même jour). Presque tous les produits imaginables. Une chaîne logistique et une centrale logistique performantes. Une entreprise tournée vers le service client. Si vous souhaitez rejoindre ce phénomène et commencer à apprendre à vendre sur Amazon, continuez à lire.

Comme on dit, à la fin, si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les. En 2018, la part d'Amazon sur le marché du commerce électronique américain a frappé un incroyable 49%.

Ayant bâti la confiance depuis plus de deux décennies et amassé 2,5 milliards d'acheteurs chaque mois, Amazon, qui est le plus grand détaillant en ligne au monde, présente de nouvelles façons de gagner de l'argent en ligne pour chaque vendeur qui rejoint leurs rangs.

Dans cet article, nous verrons comment gagner de l'argent sur Amazon, comment vendre sur Amazon FBA, comment évaluer les produits et combien d'argent vous avez besoin pour commencer.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est un programme qui vous permet de vendre sur Amazon sans avoir à exécuter vous-même les commandes. Amazon prendra, emballera et expédiera vos commandes pour vous.

Avec FBA, vous pouvez également payer au fur et à mesure, uniquement pour l'espace de stockage et les commandes qu'Amazon exécute. De plus, les frais d'expédition sont inclus dans vos frais annuels, sans frais supplémentaires pour la livraison gratuite Amazon Prime en deux jours.

Une belle chose à propos de la vente sur Amazon est qu'elle est évolutive. Vous pouvez commencer petit et l'intensifier avec le temps. Avec un logiciel d'estimation des ventes, vous pouvez anticiper vos ventes au préalable.

Pour commencer, examinons ce que vous devez faire pour être opérationnel et commencer à vendre sur Amazon.

Comment vendre sur Amazon

La première étape pour se diriger vers Services Amazon, où vous pouvez créer un compte vendeur Amazon.

Faites défiler vers le bas et cliquez sur le lien pour commencer.

À ce stade, vous décidez si vous souhaitez "Vendre en tant que professionnel" où Amazon vous facture 39,99 $ par mois ou «Vendre à titre individuel» où Amazon vous coûte 0,99 $ pour chaque vente que vous effectuez. Si vous commencez et n'avez pas une tonne d'offres à votre actif, vous pouvez choisir de commencer en tant qu'individu.

Vous devrez saisir des informations et saisir une carte de crédit auprès d'une entreprise comme Mastercard ou Visa pour les frais internationaux.

Si vous êtes en dehors des États-Unis, Amazon vous demandera vos informations bancaires locales. Notez que précisément cette banque locale doit prendre en charge ACH pour les virements bancaires.

Vous aurez également besoin de votre numéro de téléphone local (portant le préfixe attribué de votre pays de résidence) ainsi que de votre adresse personnelle pour votre courrier.

Enfin, vous auriez besoin d'un numéro d'identification d'employeur américain (EIN) si vous dirigez une LLC ou un numéro de sécurité sociale (SSN) pour une entreprise individuelle.

Maintenant que vous avez obtenu les informations nécessaires, discutons précisément du fonctionnement d'Amazon FBA.

Comment fonctionne Amazon FBA?

En tant que vendeur, vous devez d'abord choisir les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon. Une fois que vous avez des produits en tête, vous ajoutez leurs détails à votre compte Amazon, y compris les titres, les descriptions, les prix, les images et d'autres informations supplémentaires sur les produits spécifiques à Amazon.

Ensuite, vos articles répertoriés sont préparés (emballés) et expédiés à un entrepôt Amazon FBA.

Une fois vos articles emballés et expédiés sur Amazon, ils se chargeront de leur exécution. Amazon passe d'abord par un processus de vérification pour s'assurer que vos articles ont été livrés correctement et dans le bon état.

Après cette vérification, Amazon active vos listes. Une fois activé, le nom de votre vendeur est visible sur les pages de détails de votre nouveau produit où vous pouvez désormais vendre vos articles.

Ces articles sont ensuite stockés dans les entrepôts d'Amazon jusqu'à ce qu'un acheteur les commande.

Lorsqu'Amazon reçoit la commande, ils traitent le traitement et peuvent l'expédier en tant que Prime Two-Day Shipping.

Généralement, Amazon FBA règle d'abord le solde de votre compte 14 jours après le début, et vous serez payé toutes les deux semaines.

L'avantage le plus important du programme Amazon FBA est que vous, en tant que commerçant, n'avez pas à vous concentrer sur la logistique, les retours et le service client, et seulement à générer des ventes. De plus, vos clients bénéficient des avantages de la livraison Amazon Prime en deux jours. C'est un gagnant-gagnant.

Maintenant que nous avons discuté avec Amazon FBA, comment commencer et les avantages de l'adhésion, passons en revue le coût total.

Quel est le coût de vente sur Amazon FBA?

Vendre sur Amazon FBA est une option assez bon marché pour se mouiller les pieds dans le commerce électronique. Si vous êtes un vendeur professionnel et que vous payez 39,99 $ / mois, vous pouvez éviter de payer les frais de 1,00 $ par article. Donc, généralement, si vous vendez plus de 40 articles par mois, vous devez rejoindre Amazon FBA en tant que vendeur professionnel.

Voici mon conseil. Si vous prévoyez de vendre 41 articles ou plus par mois, il serait préférable de commencer avec le compte vendeur professionnel. Mais si vous allez vendre moins de 40 articles par mois, vous pouvez utiliser le compte vendeur individuel.

Cependant, il existe également Frais de référence Amazon, qui varient en fonction du type d'articles vendus. Par exemple, si vous vendez des livres, Amazon prendra 15%. Si vous vendez des appareils électroniques grand public, ils recevront des frais de référence de 8%.

Ces frais s'additionnent au fil du temps, c'est pourquoi il est essentiel de calculer les coûts et les dépenses que vous payez à Amazon. Bien qu'il soit bon de tirer parti de leur énorme base d'utilisateurs et de mettre vos produits devant plus de gens, vous devez avoir un plan pour vendre à partir de votre site Web.

je recommande en utilisant une plateforme de commerce électronique qui se synchronise avec vos annonces Amazon afin que vous puissiez vendre à la fois sur Amazon et sur votre site Web. De plus, ces plateformes vous aident vendre sur Instagram, Facebook et d'autres canaux, développez votre stratégie marketing omnicanal.

Dans une large mesure, votre rentabilité sur Amazon est liée à la catégorie de produits que vous choisissez de vendre et à la façon dont vous pouvez créer une marque distincte. Si vous vendez des produits simples comme des ustensiles de cuisine ou des produits en papier, votre marque aura du mal à se démarquer de la foule.

Vous devez également devenir bien familiarisé avec le référencement Amazon et comment optimiser vos fiches afin de les classer plus haut lorsque les internautes effectuent des recherches.

C'est pourquoi il est crucial que vous compreniez produits de marque privée.

Les produits de marque maison sont des biens ou des services fabriqués par une entreprise pour être vendus et commercialisés par une autre entreprise.

Avec des labels privés, les produits peuvent être créés par des producteurs tiers, ce qui vous permet de les vendre sous votre nom de marque avec votre logo personnalisé.

Comme je l'ai dit, je recommanderais la méthode du label privé. Mais pourquoi vais-je faire ça?

Quels sont les avantages des produits Amazon Private Label?

1. La MDD vous soulage du stress de l'approvisionnement en produits

De nombreux vendeurs achètent plusieurs produits en petites quantités. Avec la MDD, vous pouvez vous concentrer sur l'obtention d'une quantité plus importante de produits.

2. Le label privé vous permet de contrôler le prix

Dans le modèle de marque privée, vous êtes directement responsable de votre liste Amazon. Dans l'arbitrage et la vente en gros, il y a une tendance à saper la concurrence. Mais en MDD, vous contrôlez davantage le prix.

3. Le label privé a un meilleur retour sur investissement

Avec l'étiquette privée d'Amazon, vous pouvez mieux prévoir vos ventes sur le programme Amazon FBA. Lorsque vous contrôlez mieux votre image de marque, vous pouvez dicter le prix et profiter d'un retour sur investissement plus fort.

Maintenant, examinons plus en détail comment identifier les meilleurs produits à vendre.

Comment évaluer les produits pour Amazon Seller Central

Le bon produit a une marge bénéficiaire substantielle et est également un produit qui correspond à votre expertise et à votre image de marque.

Un moyen facile de commencer à générer des idées de produits consiste à choisir une catégorie qui vous intéresse et à consulter les produits pour lesquels les entreprises ont une liste sponsorisée. Dans ces cas, vous savez que les marques sont prêtes à dépenser de l'argent sur ces produits afin que cela puisse être une bonne indication du retour sur investissement.

1. Utilisez les outils de recherche de produits

Trouver le bon produit à vendre sur Amazon a également beaucoup à voir avec votre choix d'outils de recherche de produits. Ces outils de recherche de produits vous permettent de filtrer les produits en identifiant ceux qui correspondent le mieux aux critères que vous avez choisis.

Certains des meilleurs outils de recherche de produits Amazon sont Jungle Scout, AMZ Scout, et Unicorn Smasher.

De nombreux vendeurs Amazon font l'erreur de tarifier leurs produits trop bas ou trop haut.

Si votre prix est trop élevé, les acheteurs vont probablement être désactivés et ne pas acheter. Si le prix est trop bas, la perception de la qualité de votre marque peut diminuer. Alternativement, vous générez beaucoup de ventes, mais la marge bénéficiaire est trop faible pour maintenir la rentabilité.

2. Comprendre votre marge brute et le coût des marchandises vendues (COGS)

Si vous comprenez votre marge brute et le coût des marchandises vendues, vous comprenez mieux le prix qui vous rend à la fois compétitif et rentable.

Le brut marge bénéficiaire est le montant que vous obtenez lorsque vous soustrayez le coût des marchandises vendues (COGS) du revenu total, puis divisez ce nombre par le revenu total. Le premier chiffre de l'équation est la marge brute - le revenu total une fois que vous soustrayez le coût total des marchandises vendues (COGS).

Dans le cas d'Amazon, la formule ressemble à ceci:

Marge bénéficiaire brute = revenu total - coût des marchandises vendues (COGS) - frais de référence Amazon

Si vous pouvez maintenir une marge de 20 à 30% après tous les coûts associés et les frais Amazon, vous êtes en bonne forme. Assurez-vous donc de vérifier les frais de recommandation Amazon de vos catégories de produits et de comprendre votre COGS lors de la finalisation de votre stratégie de tarification.

3. Gardez un œil sur vos concurrents

Si vous vendez dans un espace compétitif, vous pouvez vendre virtuellement au même prix ou légèrement inférieur à vos principaux concurrents.

Les frais de stockage sur Amazon sont un facteur à considérer pour un nouveau vendeur. Vous pouvez toujours baisser les prix dans des cas comme ceux-ci pour vous assurer que vous êtes en règle avec Amazon.

Il n'y a pas de stratégie de tarification «Holy Graal» qui s'applique avec précision dans tous les scénarios sur Amazon. En règle générale, avant d'adopter une stratégie de tarification pour votre inventaire, il est préférable d'expérimenter en phase bêta (avec un risque minimal) avant une assimilation saine. La clé est de trouver l'équilibre entre rentabilité et durabilité.

Vous n'avez pas besoin d'une tonne d'argent pour commencer à vendre sur Amazon.

Il y a cinq domaines où vous êtes le plus susceptible de dépenser de l'argent lorsque vous commencez à vendre sur Amazon.

1. Cela commence par votre inventaire

Par votre inventaire de départ, je veux dire les articles que vous commencerez à vendre sur Amazon. J'ai déjà établi que votre inventaire initial peut faire ou défaire votre aventure Amazon. Il est donc primordial d'identifier correctement les bons produits.

Pour le coût de votre inventaire de départ, de 150 $ à 500 $, c'est cool pour commencer. De cette façon, vous auriez un stock suffisant pour vous permettre de continuer pendant un certain temps plutôt que d'épuiser votre inventaire trop rapidement et de perdre de l'élan.

Bien sûr, votre inventaire de départ devrait avoir un potentiel de profit substantiel. Vous pouvez utiliser le calculateur Amazon FBA pour estimer la valeur de tels articles à long terme, en particulier après le retrait d'Amazon de ses frais d'exploitation. Un autre outil à utiliser pour une telle anticipation des bénéfices est l'application Amazon Seller.

Vous pouvez aller avec deux ou trois exemplaires d'environ 18 articles différents. Cette stratégie peut vous aider à couvrir votre investissement plutôt que de verser tout votre capital dans un produit qui pourrait potentiellement flop.

2. Le coût de votre compte Amazon

Comme je l'ai déjà souligné, vous devrez ouvrir un compte Amazon où vous choisirez entre un compte revendeur professionnel et un compte vendeur individuel. Le compte vendeur professionnel est votre meilleur choix si vous vendez plus de 40 produits - contrairement au plan vendeur individuel où Amazon prend 0,99 $ pour chaque vente. Le compte revendeur professionnel coûte 39,99 $ par mois.

Ajoutez donc ces 39,99 $ à votre budget de départ.

3. Le coût des codes UPC

Pour vendre sur Amazon, vous devez vous procurer un code-barres standard. Cet UPC est fondamental pour la génération d'un «FNSKU» - Code à barres propriétaire d'Amazon, qui est un code obligatoire imprimé sur l'emballage de votre produit.

Pour obtenir votre FNSKU, le TOS d'Amazon exigera un Numéro d'identification du commerce mondial (GTIN) de toi.

Il y a quelque temps, Amazon a modifié sa procédure TOS. Ces modifications stipulaient que les codes-barres ne pouvaient être acquis que depuis GS1. Cela revient à un coût d'enregistrement initial de 250 $ en plus des frais de renouvellement annuel de 50 $ pour une dizaine de codes-barres.

Il est également possible d'acheter des UPC auprès de tiers. Cependant, ce n'est peut-être pas le meilleur chemin à suivre car Amazon fait des efforts effrénés pour réprimer une telle acquisition UPC tierce.

4. Photographie de produits

Je ne peux pas exagérer la puissance des photos de produits de haute qualité sur Amazon. Aujourd'hui, les gens veulent voir des images de haute qualité et vivre quelque chose d'aussi proche que possible d'une expérience de vente au détail en magasin.

Cela vaut la peine d'investir dans une photographie de bonne qualité car vos photos sont l'une des choses essentielles qui peuvent augmenter les ventes de produits et les taux de conversion.

5. Création de marque, de marque et de logo d'entreprise

Si vous êtes un vendeur Amazon de marque privée, vous devrez obtenir une marque déposée.

De plus, votre image de marque doit se démarquer. Si vous commencez, vous aurez toujours besoin d'un designer pour créer un logo d'entreprise et des actifs d'image Amazon pour vous afin de vous offrir une présence professionnelle.

Résumé

Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les.

Si vous cherchez à commencer à vendre en ligne, une valeur sûre est de rejoindre Amazon FBA et de puiser dans une vaste clientèle. Comme Amazon vient d'augmenter ses bénéfices du T4 2018 de 20% sur un an et apporté 72,4 milliards de dollars, le marché est plus important que jamais et continue de croître.

Faites donc des recherches sur les produits et commencez avec Amazon FBA. C'est un excellent moyen de tester des idées de produits avec peu de risques et de vendre directement à vos clients fidèles.

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